钢质防火窗如何开拓市场?

  事实上,不管你是不是这样的勇者,只要你身处在针锋相对的情况下,你都要好好研究一下斗鸡博弈的理论,这对于不费力气击败对手很有借鉴意公鸡甲和公鸡乙发生战争,其中每一只公鸡都有两种行动选择:一是进攻,一是败退如果公鸡甲败退,而乙没有退,那么,公鸡乙获得胜利;相反,如果公鸡甲没有败退,公鸡乙败退,那么甲就胜利;如果两只公鸡同时退下来,那么,双方也就无所谓输赢;如果两只公鸡都前进,那么则两败俱伤。那么以上几种结果,对每只公鸡来说,最好的结果就是,对方退下来,而自己不退。甲/乙前进后退后退从上表中我们可以看出:如果两者均选择“前进”,结果是两败俱两者的收益均是-2,也就是损失了2个单位;如果一方“前进”,另外一方后退”,前进者的收益为1,赢得了面子,而后退者的收益为-1,输掉了面子,但没有两者均“前进”受到的损失大;两者均“后遇”,两者均输掉了面子,获得的收益为-1。

  当然表中的数字只是相对的值这就是博弈论中斗鸡博弈的理论模型。在这个博弈中博弈的双方有两种择:一方前进,另一方后退;或一方后退,另一方前进。但问题的关键是到底谁进谁退?由此看来,斗鸡博弈描述的是两个强者狭路相逢的时候,如何让自己占优势,如何让自己的损失更小,以便得到最大的收益。20世纪70年代,钢质防火窗通用食品公司与宝洁公司狭路相逢,双方展开了一场利益博弈。最终,通用食品公司以其勇猛向前、不怕冒险的大无畏精神获得了竟争的胜利当时美国通用食品公司和宝洁公司都生产非速溶性咖啡。通用食品公司是美国东部咖啡市场的翘楚,其生产的 Maxwell House咖啡占据了东部43%的市场。而宝洁公司生产的 Folger咖啡则在美国西部广受欢迎1971年,宝洁公司首先挑起争斗,在俄亥俄州大打广告试图扩大东部市场,侵入通用公司的领地。

  受到挑衅的通用食品公司马上增加了在俄亥俄地区的广告投入,并不惜血本大幅降低价格。当时, Maxwell House*啡的价格甚至低过了成本。这样一来,通用食品公司在东部地区的钢质防火窗利润率从降价前的30%降到了降价后的负30%。这样虽然自已的利益受到了影响,但是大幅度的让利也让保洁公司试图染指东部市场的企图彻底破碎,并就此败下阵来在宝洁公司败遇以后,钢质防火窗通用食品公司马上降低了在东部地区的广告投放并将咖啡的价格提升到降价前的水平后来,两家公司又有几次利益的争斗,最终都以通用公司的胜利而告终这样,几个回合之后,通用食品公司树立了一个“勇者”的形象:谁要跟我争夺市场,我就跟谁一拼到废。以至于在以后的漫漫岁月里,几乎没有公司试图与通用食品公司这只猛虎争夺市场。

  

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创建时间:2020年8月11日
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