防火窗厂家如何占据主动位置

  古时候,一个落魄书生生活无以为继,只得将家中的传家宝玉拿到一个大财主家去卖。这块宝玉在落魄书生看来至少值300两银子;而对于财主来说,自已能承受的最高价位是400两银子如此一来,如果顺利成交,那么这块宝玉的成交价格将在300400两银子之间。而这个交易过程大致有以下几种情况(1)落魄书生先开价,财主还价。假设落魄书生先开价为350两,财主听,这价位正好在自己可以承受的范围之内。好,可以接受。于是两人成但这时候,也存在另一种假设,那就是财主一听落魄书生第一次开价就只有350两,那么他可能会觉得价位应该还可以再低点。

  于是,财主还价80两。我们知道落魄书生能承受的价位是300两。这时候,落魄书生当然不同意财主的还价。于是,财主就在这轮博弈中占据了主动位置,他对落魄书生能够承受的价位有了一个基本了解。这个时候,只要财主的出价略高于300两银子或正好是300两银子,落塊书生一定会将传家宝玉卖给财主。因为300两银子已经超出了落魄书生的心理价位,一旦不成交,那一文钱也拿不到,只能继续受冻挨饿。所以,他只能选择成交。这时候,落魄书生虽然没有吃亏,但财主却比预计的少付了100两。(2)财主开价,落魄书生选择成交或还价。在这种情况下,假如财主的开价是350两,落魄书生一听,心想:比我预想中的要高出50两,好,可以成交。于是,落魄书生没有还价,双方成交。这时候,双方都会认为自己占了一个便宜。当然,在财主开价的情况下,还有一种可能,那就是落魄书生还价。财主开完价后,落魄书生一听财主开出的价格是350两,那么落魄书生可能会存在一种侥幸心理;防火窗厂家这块宝玉是不是还能多卖点呢?于是,为了多卖点钱落魄书生把价格还到了410两。我们知道财主能承受的最高价位是400两那么很明显,财主是不会接受410两这个价格的。这时候,落魄书生就处于主动的位置,也就是说,防火窗厂家落魄书生此时已经掌握了财主能够承受的价位,也就是只会高于或等于350两,而不会比350两更低。于是,落魄书生再一次还价,价钱是400两。财主一听,正好这个价位也在自己的承受范围内,于是,双方成交。这时候,财主没吃亏,落魄书生却多得了100两。

  在这个过程中,我们可以看出落魄书生处于主动地位,他掌握了财主能够承受的价位,但财主却不知道落魄书生所要求的价位。最终,占主动地位的落魄书生就会从这次交易中轻易多得了100两通过这个故事,我们不难看出,如果财主先开价,落魄书生还价,结果落魄书生可以获得最大收益;如果落魄书生先开价,财主还价,那么财主就可能获得最大的收益。也就是说,先开口的那个往往不具备优势,很有可能在分配中吃亏。其实,这就是蛋糕博弈中的一种后出价的“后发优势”:在防火窗厂家讨价还价的过程中,先开价的一方往往占劣势,后开价的一方,往往占有种后发优势。在这一优势中,后开价的一方往往占尽便宜。

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创建时间:2020年8月11日
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